隨著新興媒介渠道層出不窮，要實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)的難度也越來(lái)越大了。畢竟，現(xiàn)如今網(wǎng)上的“瓜”不少，每時(shí)每刻都有海量的信息通過(guò)各大網(wǎng)絡(luò)渠道狂轟濫炸，往往前一條還沒(méi)看完，后一條就接踵而至。那么，品牌在這瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，到底該怎么做才能脫穎而出？
隨著時(shí)代的進(jìn)步，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始知道產(chǎn)品的重要性，好的產(chǎn)品自帶營(yíng)銷(xiāo)效果，但并不意味所有的產(chǎn)品都自帶營(yíng)銷(xiāo)效果，那些只靠做廣告?zhèn)鞑サ钠放茻o(wú)疑會(huì)越來(lái)越難以生存。
所以，營(yíng)銷(xiāo)的重心，還是在于產(chǎn)品。如果把一個(gè)品牌比作一個(gè)人，營(yíng)銷(xiāo)是這個(gè)人的外表和談吐，而產(chǎn)品則代表著這個(gè)人的本質(zhì)。脫離了產(chǎn)品本身，再有創(chuàng)意、有影響力的營(yíng)銷(xiāo)，也只能是金玉其外敗絮其中。
數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，使品牌的營(yíng)銷(xiāo)變得有跡可循，不再只是廣撒網(wǎng)，只求愿者上鉤，而是更注重精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
○ 鎖定目標(biāo)人群
在產(chǎn)品即營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的基礎(chǔ)上，以前的「流量開(kāi)采」思維，在現(xiàn)在的市場(chǎng)上越來(lái)越行不通了。首先，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)流量增長(zhǎng)步入平緩期，加上媒介的去中心化，讓流量不斷分散，品牌要觸達(dá)用戶(hù)十分不易；再者，即使品牌的聲量在巨大的信息潮里觸達(dá)到了用戶(hù)，也很難與消費(fèi)者進(jìn)一步建立深度的連接，要吸引消費(fèi)者成為品牌的忠實(shí)粉絲更是難上加難。
所以，品牌在做廣告時(shí)不止要曝光，更需要科學(xué)地傳播精準(zhǔn)觸達(dá)，品牌營(yíng)銷(xiāo)也不能止于聲量，更需要與用戶(hù)深入且持續(xù)地溝通提升轉(zhuǎn)化。如果僅僅用大眾媒體時(shí)代“廣撒網(wǎng)”的渠道覆蓋方式，很難影響到目標(biāo)受眾，反而會(huì)造成大量資源和財(cái)力浪費(fèi)，這種粗放式的流量采買(mǎi)轉(zhuǎn)化效果無(wú)疑也變得低下。
○ 輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
想要占據(jù)消費(fèi)者更多注意力，最終讓消費(fèi)者來(lái)選擇你，就需要靠持續(xù)走心的內(nèi)容輸出與消費(fèi)者建立情感上的鏈接。
此外，也可以從線(xiàn)上創(chuàng)意小視頻、趣味H5、創(chuàng)意海報(bào)等社交化內(nèi)容形式與用戶(hù)互動(dòng)，再找準(zhǔn)對(duì)味的渠道平臺(tái)，對(duì)消費(fèi)者無(wú)形中產(chǎn)生影響。畢竟，當(dāng)品牌和消費(fèi)者產(chǎn)生情感連接，才是打造品牌力的最高階玩法。
○ 精準(zhǔn)投放渠道
在營(yíng)銷(xiāo)上，品牌要兼顧轉(zhuǎn)化，除了借勢(shì)持續(xù)性日常熱點(diǎn)口碑塑造，還得找到品效兼得的渠道，精準(zhǔn)投放。
一方面要考慮到品牌的行業(yè)屬性，一方面要從品牌針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體著手，例如他們?nèi)粘ｊP(guān)注的媒介渠道有哪些，他們喜歡的話(huà)題是什么，品牌只有掌握了這些，在投放精準(zhǔn)后才能對(duì)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化有價(jià)值，有推動(dòng)作用。因此，內(nèi)容要根據(jù)媒介渠道平臺(tái)屬性去制作策劃，這樣才能使內(nèi)容和媒介相互兼容，才能提高打開(kāi)率和轉(zhuǎn)化率。
同時(shí)，這種營(yíng)銷(xiāo)只要有資源，操作起來(lái)并不難，成本也較低，效果還很明顯，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)可謂一箭多雕。比如路虎與國(guó)家地理的跨界合作，讓消費(fèi)者不僅了解了大自然的美麗，也順便知道了路虎的性能。一方面形成了年輕、有趣的品牌印象，另一方面也達(dá)到了建立統(tǒng)一品牌印象的目標(biāo)。
信息化高速發(fā)展的今天，品牌要走在營(yíng)銷(xiāo)的前沿才能成為贏(yíng)家，要有創(chuàng)新精神，要有潮流姿態(tài)，更要洞察人心。雖然品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式在快速發(fā)生著更新，然而不論怎么變化，出現(xiàn)多少新的方法論，但其本質(zhì)問(wèn)題，就是用心地站在用戶(hù)的角度看用戶(hù)到底缺什么，你就提供什么。無(wú)論是產(chǎn)品也好，營(yíng)銷(xiāo)也罷，唯有如此才能達(dá)成“品”和“效”之間的轉(zhuǎn)化。